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商场的品牌衣服动辄就一两千,出厂价大概是多少?商场毛利是多少?

时间:2018-03-12 13:33:39 来源:图说天下 点击:

  商场的品牌衣服动辄就一两千,出厂价大概是多少?商场毛利是多少?

  观点1:分品牌!

  本人在北京大红门服装城做服装,这里汇聚了全国天南海北的销售精英,对于商场的销售,比较了解,因为经常走商场的货!

  还是分品牌,这不是说自己想定多少就定多少,越正规越有资质的公司会严格控制自己的商场价格。

  现在的服装生意越来越难做,现在已经不是单纯穿的问题,顾客的眼光越来越挑剔,既要满足大众,又要兼顾时尚,所以服装难就难在选购,这给老板的压力很大!

  商场标价一两千的衣服,如果是大品牌,全球知名的,一般成本价是其标价的百分之三十左右,这类大品牌,面料十分好,设计的版型也是十分棒,这类品牌不缺顾客,走量,所以效益非常好!

  还有一类就是国产的知名品牌,中国的成本费用低,服装行业发达,拥有世界上最大的加工基地,但服装的面料现在越来越贵,主要原因是节能环保的原因,成本略高,但是质量真不错!成本一般是标价的百分之四五十。

  观点2:出厂价其实很低的,卖到上一千块的衣服其实衣服出厂价本身也就一两百块,有的估计还不到,商场毛利会有500块以上这样子,马云也说过,别看衣服卖的越贵越好,其实衣服不管你卖到什么价钱,它出厂价最多也就几百块,有的人花几千块买的东西其实质量跟几百块的衣服是一样的,只是品牌不同而已。

  观点3:业余选手披露真相来了。

  13年到16年3月和一个H&M采购部的小姑娘合租。拖她的服,得到不少衣服。也参加了几次内购会。

  也就是每个月有两天时间,他们会有很多当季甚至新品给员工买。说是内购价,但是大家都知道,其实就是成本价。

  多少钱呢?一条牛仔裤2块钱,一条皮裤5块钱,还是新款。一双高跟鞋5块钱,毛衣,围巾等只要2块钱。如果你下手够快,甚至可以拿到cos(hm的高端品牌)的衣服,也只要5-10块钱。

  从此,我们再也没有买过hm的衣服,总觉得不值得,即使hm的售价本身也很便宜。

  观点4:自己做过童装(中低端),大概说下价格的问题。一套衣服,物料成本大概十来块,人工加工费十来块(不同的款式,加工费差别会比较大),包装、吊牌等一块。假设成本是25,给批发市场的价格大概32至35,批发给零售的价格大概50至60,会根据衣服款式、销售情况等各方面因素定价格。假设零售拿到的价格是50,他们至少会挂牌100(要为以后的打折等活动留够利润空间)。这个应该算是比较良心的定价了。至于那些大牌子,因为各级代理众多,每个代理都要赚钱,再加上商场租金、库存风险、导购工资等因素,所以一件(不是套)衣服过千就可以理解了。你要问出厂价的话,个人觉得一千块的衣服,出厂价不会超过三百。商场里的一些小品牌,利润应该会更客观,因为代理结构会比较扁平,而价格又往往参考大品牌。差不多的款式,如果大牌是1000,拿货可能会是600-700,小牌子可能会是800,拿货价应该不会超过400。至于用料、做工什么的,相同级别的品牌其实不会相差太大的。

  观点5:我是做蕾丝的,我来说一下,蕾丝辅料是内衣中最贵的材料了,很好的一码也就10块左右,基本都四块钱左右,其他的像衬布,钢圈,织带,扣子就很便宜了,材料加起来总共不到20块,加上工钱,不超过50块(指的是黛安芬曼妮芬这种大牌子,小牌子加起来20块不到)。标价一般标10被左右,也就是400~500。

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